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Estudos do CEIR, (Center for Exhibition Industry Resarch), mostram que quase 80% do trabalho realizado em feiras por parte do expositor são perdidos, 43% faz contato muito após o término do evento, 18% nem sequer faz follow-up, 3% não consegue produzir o suficiente para entregar o que foi vendido. Você deve antecipar o motivo de compra, com um plano de ação bem definido. Com envio de mala-direta, telemarketing e representantes agendando visitas ao seu stand. Empresas que já participaram de outras edições das feiras, sabem que há uma diferença tremenda entre evento lógico ( o do papel ) e evento físico ( o real ). Se você não se programar direito, terá que dançar conforme a música. Na hora de escolher sua localização, verifique na planta se entre as áreas já comercializadas há produtos similares ao seu em um mesmo perímetro na feira. O fato de ficar cara a cara com seus concorrentes, não soa muito profissional, mas há a vantagem de concentrar nas mesmas proximidades todos clientes de um mesmo produto, o que aumenta o seu grau de exposição. O segundo passo é trazer o cliente até o seu stand, e que o stand te proporcione condições ideais para expor e acolher. Para isso na hora de planejar o stand leve em consideração: Imagine que você adquiriu um imóvel, e irá reformá-lo para locação. Lembre-se que este imóvel deverá agradar seus futuros locatários e não você. Pessoas de expectativas e ?gostos? que não são os seus. É preciso estudar a forma correta de atingir seu público-alvo. A concepção do projeto do stand, tem que partir do estlista, da pessoa do Marketinge do Comercial da empresa.O estilista sabe o que será exposto e em qual quantidade. Também quais os produtos que precisam de destaque.A pessoa do marketing sabe qual o tema adotado na coleção, quais as ações promocionais de interesse da empresa e a verba estimada.O comercial ouve o cliente constantemente e sabe o que ele quer. Antes de começar a orçar defina sua verba. Não perca tempo idealizando um projeto para depois de concluído descobrir que ele é inviável. Ninguém faz milagres. Para diminuir custos, a montadora terá que alterar o projeto, e ele será adequado ao seu bolso as custas da exclusão de itens construtivos e substituição de materiais. O resultado final não será o mesmo e você não ficará satisfeito por ter idealizado o projeto inicial. A disponibilidade de recursos é decisiva na definição do stand. Exija que seu arquiteto use mais a cabeça, para que você use menos o bolso. Não feche o stand totalmente, os projetos abertos convidam as pessoas a entrar. Privatize apenas as áreas necessárias, ( corners de atendimento ). Cuidado com a iluminação, já vi vitrines onde as lâmpadas causavam sombras, ou mudavam a cor das peças, desvalorizando os produtos. E por falar em vitrines, atenção nelas! As vitrines são o cartão de visitas do stand, são elas que convidam o cliente a entrar. Também são uma proteção fechada para produtos de maior valor.Procure expor seus produtos por tipo. Vitrines limpas e iluminadas de forma inteligente, sem excesso de produtos. Ao compor a vitrine, muito cuidado com os elementos decorativos, eles não devem se destacar mais que os seus produtos. Para compor o layout do stand, procure usar elementos que você já possui em sua fábrica ou pronta entrega. Se não, projete elementos que possam ser reutilizados lá após as feiras. Um projeto bem pensado, otimizará custos e criará maior tráfego de pessoas em seu stand, aumentando a probabilidade das vendas._ Como aquele stand está cheio, o que será que tem lá dentro?Se não for nenhuma beldade ou ator global, com certeza são seus produtos. Banner e Posters confeccionados em cima da hora normalmente dão problema. A tela de um computador chega a transmitir 16 milhões de cores, enquanto a melhor impressão não ultrapassa 6 mil. Exija uma prova de cor. Para finalizar, prepare com carinho sua equipe de vendas. Não adianta ter uma infra-estrutura de ponta, se não puder contar com uma equipe apta a explorá-la. Lembre-se de deixar seu press kit na sala de imprensa, são eles que atendem os veículos e informam os jornalista. Avise com antecedência seus lançamentos e ações promocionais. Boa feira a todos nós! O mercado agradece.

Lojista: Dicas para se dar bem na feira

05/05/2005 —

Faça seu pré-cadastramento e evite filas Acesse o link Credenciamento neste site e faça seu cadastro on-line. Você receberá um código de acesso e retirará sua credencial já pronta no pavilhão em um guichê exclusivo. Fazendo a mala com destino certo.Nada mais agradável do que viajar tranquilamente com transfer e hotel reservados, sem o menor stress. Consulte nossa agência oficial de viagens, Top Travel e deixe que eles cuidem de tudo para você. Chegue armadoAntes de visitar a feira, dê uma geral na sua loja e na loja de seus concorrentes.Faça uma reunião com seus vendedores para discutir o que está faltando. Atento as oportunidadesVá de tênis ou com um calçado confortável, ha muita coisa para se ver e muitos contatos para fazer. E por favor, leve seu cartão de visitas.Leve também uma caneta para anotar no verso dos cartões que você receber, qual produto te interessou naquela empresa. Assim você não corre o risco de chegar na sua loja sem lembrar qual empresa produz aquela bermuda que você tanto gostou… Espionagem industrial. Não é que o cara mandou bem?Fique atento a estratégia usada pelos expositores. A comunicação visual, a maneira como apresentam os produtos, decoração de vitrines, tudo pode ser aplicado em sua loja. O melhor vai estar lá. Pode ter certeza! Aproveite essa inversão de valores: na feira você é o cliente, analise o que faz a sua cabeça. Saia na frente da concorrência.Tudo o que acontece nos mercados de surf, street, skate e moda praia estará lá. Em um único local e ao mesmo tempo é possível pesquisar sobre aproximadamente 500 marcas e assim se conscientizar de tudo que o mercado oferece. Informação Na feira ha uma área exclusiva para editoras. Os jornais e revistas mais expressivos do meio estarão lá. Informação é poder, é sair na frente. Quem é do mercado de moda e comportamento tem que estar antenado. Conheça as publicações direcionadas ao meio e assine todas. Surf & Beach Meetings ? Um passo à frenteParalelamente às feiras acontecem os workshops, onde serão debatidos assuntos que interessam justamente a você, lojista. Informações que visam o crescimento e, principalmente, a profissionalização do varejo. Cadê todo mundo? Toténs MultimídiaNa feira existem terminais eletrônicos de localização, iguais aqueles que ficam nos shoppings. Consulte sempre. O acesso é fácil e o visual é legal. Desbravando o mercado.Na feira você pode driblar as barreiras de acesso às grandes marcas. Os contatos são importantes, procure conhecer não só seus fornecedores, mas o mercado como um todo. Fique antenado! Altas apostas – confie no seu feeling!Quem sabe aquela nova marca não vai ser a top de amanhã? Use o seu feeling!Os futuros clientes preferenciais são aqueles que apostam na marca logo no início. Você terá todas as vantagens e transformará sua loja num ponto de lançamentos. Novas marcas fazem de tudo para conquistar novos clientes… Tacada de mestreCompre na feira, não há melhor lugar para comparar preço e qualidade. Ou seja;não ha melhor lugar para barganhar…Comprando antecipadamente você terá prazos maiores de pagamento e garantia na data de entrega. Boa feira a todos nós! O mercado agradece.

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Daniella Velloso

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