Gigante do segmento óptico, a Marchon anuncia a compra da Dragon Alliance, distribuidora exclusiva dos conceituados óculos Dragon no Brasil.
JC Clenet, diretor de relações internacionais da Dragon Alliance, explica a aquisição pela fabricante mundial de óculos de sol, que comercializa seus produtos sob nomes de prestígio como Calvin Klein, Fendi, Lacoste e Nike.
Este acordo está sendo planejado há mais de um ano. Você pode dizer porquê demorou tanto para ser concretizado?
A Marchon estudou o mercado, a Dragon e o segmento de esportes de ação por um ano antes de entrar em contato conosco. Desde a primeira conversa, a Dragon e a Marchon sentiram que havia a oportunidade de uma parceria em potencial. As discussões foram evoluindo, até chegar à aquisição.
O que a Marchon trará para a Dragon, e vice-versa?
A Marchon é expert no mercado de eyewear. São 60 anos de experiência como empresa do ramo óptico. O expertise da Marchon ajuda as marcas a atingirem seu potencial máximo. Como detentores de várias, sabem compartilhar o conhecimento do ramo óptico, produção e distribuição, para benefício das parceiras.
Já a Dragon traz um novo canal de distribuição e consumidores que a Marchon ainda não contemplava. A Marchon vê a Dragon como expert nos esportes de ação, com habilidades muito específicas relacionadas aos mercados de goggles para neve e moto, e óculos de sol para o segmento jovem.
A Dragon já é vista como vanguarda no design de goggles, com o modelo APX tomando o mercado de assalto este ano, e a Marchon tem uma larga experiência no campo óptico. O que podemos esperar como resultado da união desses recursos?
Devemos nos beneficiar em produção e preço. Vamos aproveitar também seu expertise em design para reforçar nossas coleções e fortalecer nossa comercialização de produto. Eles também serão capazes de melhorar nossas datas de entrega, o que beneficia os parceiros de varejo. A Dragon manterá seu próprio caminho, estilo, DNA e singularidade.
O time de profissionais da Dragon será mantido? Qual a importância disso?
A Marchon reconhece a experiência do núcleo de nossos gerentes. Parte do acordo consiste em manter nosso fundador/CEO Will Howard e sua equipe de gestão para estabilizar o negócio e assegurar crescimento sólido. Eles também concordaram em manter nossas instalações no sul da Califórnia, onde todos moramos. A Marchon não tem vendas ou distribuição em nossos principais canais, o que cria uma base sólida para as vendas existentes e parceiros de distribuição em todo o mundo. Claro que a Dragon tem grandes expectativas para si, então o desempenho de vendas será seu único fator determinante para quem vende a marca daqui para frente.
Como essa mudança afetará o varejo?
Essa será a melhor das mudanças para os varejistas Dragon. Eles terão um produtor de óculos e goggles ainda mais confiável e dinâmico, com os mesmos representantes e parceiros de vendas que cultivaram. O foco do nosso crescimento continuará sendo nos principais canais de venda, onde ainda existem muitas oportunidades
Sob tutela da gigante do campo óptico, certamente muitas portas se abrirão para a Dragon. Você poderia falar um pouco mais sobre isso?
A Marchon tem uma distribuição global em mais de 100 países e 80 mil lojas. É uma oportunidade única para a Dragon ter acesso a contas que atualmente não temos. Unindo nossa distribuição central com o caminho da Marchon no mercado óptico, teremos acesso a países onde talvez nunca viríamos a vender sem eles.
Que tipo de distribuição vocês planejam mundialmente, em quantos países vocês estão presentes e quem é seu distribuidor no Brasil?
A Dragon é distribuída atualmente em 40 países. Temos dois escritórios subsidiados na Austrália e no Reino Unido. Para o resto do mundo contamos com o expertise e conhecimento de nossos distribuidores. No Brasil, a Parcel Import é nosso distribuidor oficial. Tales Hartmann e seu time de vendas sabem o caminho correto para trabalhar com os esportes de ação.
A Dragon pensa em investir em atletas brasileiros para a marca? Já existem alguns atletas patrocinados?
A Dragon Brasil uniu uma bela equipe de atletas, que inclui o experiente surfista Rodrigo Pedra Dornelles.
Deixe uma mensagem para os consumidores brasileiros!
A Dragon continua sendo verdadeira às suas raízes. Continua sendo administrada por seu fundador e mantém seu perfil jovem, alternativo, impaciente e de mente aberta, que busca atingir os praticantes dos esportes de ação. Fazer parte da família Dragon é alucinante. O jogo começou!