
Foi realizado entre os últimos dias 30 de agosto e 8 de setembro, na UCI – Universidade da Califórnia, Irvine (EUA), o curso Brazilian Surf & Sportswear Apparel Program, promovido pelo Comitê de Surfwear e Skatewear da Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção (ABIT) e direcionado a empresários, estilistas e gerentes de produtos.
A iniciativa foi um conjunto de esforços de várias pessoas. Representante da UCIrvine no Brasil, o prof. César Bargo Perez, da FGV, foi responsável pela idealização, coordenação, tradução simultânea e apoio ao grupo durante o programa.
Cecília Andrade, da Waves Promoções, e Carlos Simões, da ABIT, foram responsáveis pela divulgação do curso e apoio. Arnaldo Zanatta Jr, da Top Travel, efetuou as vendas e deu suporte ao grupo, com ajuda de Angelika Volkmann, diretora da UCI, e Sam

Adams, também da Universidade.
A UC Irvine está localizada no chamado “Velcro Valley” (referência ao velcro de fechamento dos calções de surf/skate), no Condado de Orange “OC”, uma efervescente área cosmopolita que abriga sedes de mais de 20 empresas do ramo de confecção de surf/skate, entre elas Hurley, Oakley, Billabong, O’Neill, Quiksilver, entre outras.
No total, foram 26 horas em sala de aula, ministradas por professores com experiência acadêmica, mestres e com docência, que trabalham simultaneamente com moda ou gestão e ministram cursos na universidade, além de profissionais do mercado especialmente convidados. As palestras e workshops focaram as habilidades, conhecimento e métodos necessários para o sucesso no atual mercado competitivo.

O programa incluiu ainda visitas a feira ASR, estúdios de moda, fabricantes e comércio varejista para mostrar aos participantes como é a indústria de moda surf e skate nos Estados Unidos.
O curso:
“The Success of Surf Business lies in the combination of Harvard and Salt Water” ou, traduzindo, o sucesso nos negócios do surf está na combinação certa da experiência acadêmica com “surf na veia”. Essa frase, dita por Peter “PT” Townend em umas das sessões do programa, resume a proposta do curso e exemplifica a essência por trás de todos os casos de sucesso no mercado de surfwear.
O curso teve início com o tema Confecção: O Mercado Atacadista, focando os diferentes métodos empregados por fabricantes para cortar custos enquanto implementam as vendas. O Professor Hank Rogers expôs as linhas gerais dos Processos de Produção “Lean” e “Six Sigma” para a simplificação e

otimização de processos nas empresas, objetivando ganhos de tempo, dinheiro e eliminação de desperdícios.
No mesmo dia tivemos uma Introdução à Indústria de Surf/Skate nos EUA. Na ocasião, foram apresentados os números oficiais do mercado e das principais empresas, entre elas a Quiksilver Inc, que sozinha faturou US$ 1 bilhão no último ano e lidera o mercado americano. Soubemos também das razões do chamado “Velcro Valley” ditar as regras para o mercado mundial.
Algo que começa pelas pranchas modernas terem surgido no OC (Orange County), onde existem verdadeiras surf-cities, e passa pela mídia do Surf com a Surfer Magazine, a Surf Music, com Dick Dale nos anos 50, várias entidades importantes que fortaleceram o mercado como a SIMA, ASP, NSSA, IASC, a maioria das grandes marcas terem a matriz na região e, sem dúvida, os maiores lojistas do mundo estarem todos naquela que é a região mais rica, do Estado mais rico, do país mais rico do mundo.

A palestra sobre Os Bastidores da Indústria de Moda Surf/Skate no Sul da Califórnia nos deu uma visão geral de como esses fabricantes conseguiram, a partir de idéias simples, montar negócios milionários, antecipando as tendências do mercado para o futuro.
Criação de Uma Marca e Estratégias para alcançar os Objetivos de uma Marca, foi uma aula muito importante, ministrada pelos diretores da empresa The ActivEmpire, Leila Endersby, empresária brasileira radicada nos EUA, e Peter “PT” Townend, ex-campeão mundial de surf, ex-editor da Surfing Magazine e ex-diretor da SIMA. Foram mostradas estratégias de marketing, falou-se da importância na escolha do logotipo, anúncios, veículos e planos de mídia corretos para o sucesso (ou fracasso) de uma marca.
Tomamos conhecimento do ranking das empresas que hoje são “Top of mind” entre os consumidores americanos de Surf/Skate segundo os dados das últimas pesquisas, em especial a pesquisa realizada pela Surfing Magazine em junho de 2004, que aponta quem está fazendo os melhores produtos (calções, óculos, sapatos, sandálias, etc).
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Marketing também foi o tema da aula de John Gothold, publicitário, presidente da DGWB, maior agência de publicidade e comunicação de OC, que tem como clientes grandes marcas de surf/skate. Especialista em atingir o público jovem, a chamada geração “Y”, suas particularidades e diferenças, Jon falou sobre Como Identificar o Perfil de Comportamento dos Consumidores, quem são eles, o que os influencia, onde eles compram e como os fabricantes e o mercado varejista chegam até eles; quais as principais estratégias para campanhas, logos e anúncios em revistas, internet e TV.
Também conhecemos o caso “OP”, no qual sua agência efetuou o árduo trabalho de fazer renascer a marca com credibilidade, resultando em um faturamento de U$ 250 milhões em 2003, e a venda da marca por U$ 40 milhões, este ano, após os graves problemas de imagem e distribuição enfrentados pela marca nos EUA nos anos 90.

Elementos Essenciais de Marketing para o Mercado de Moda Esportiva, sessão apresentada por Baltazar Magdirila, da HIC – Hawaiian Island Creations, mostrou um exame de estratégias de micro e macro marketing que envolve as quatro fases do mix de marketing (produto, preço, promoção e distribuição) e como o ambiente, os estilos de vida e o comportamento de compra influenciam a abordagem de marketing ou merchandising. Baltazar deu uma visão particular de diferentes técnicas para divulgação e ações de merchandising com base em um forte trabalho de relacionamento.
Estratégias de Merchandising – Análise exploratória do processo de planejamento, desenvolvimento e apresentação de linhas de produtos para mercados-alvo já identificados, foi o tema apresentado por Matt Reccow, diretor da empresa Think Red especializada em gestão financeira e marketing. Matt falou sobre o lançamento de marcas e produtos utilizando a influência de formadores de opinião, personalidades na

mídia televisiva de filmes, novelas, etc. Discorreu sobre as ações de merchandising, “Product Placement”, com o uso do produto (roupas, acessórios) ou a colocação do produto em local com visibilidade numa cena da gravação, ou numa festa, por exemplo. Foram apresentados dados de retorno de cada ação específica.
Gestão Financeira e de Marketing – Estudo de estratégias para aumento dos lucros, cálculos para avaliação de taxas de investimento, retorno e o momento certo para a definição de queimas de estoque em prol de uma maior lucratividade. A palestra foi conduzida por John Bernards, ex-presidente de diversas empresas, entre elas da Jimmy Z, OffShore e Newport Blue, e atualmente diretor executivo da IASC – International Association of Skateboard Companies. Foram estudadas as tendências atuais da indústria e a aplicação desse conhecimento no desenvolvimento de conceitos originais para produtos, bem como formatos de varejo com ênfase na aplicação e adaptação de tecnologia na solução de problemas de negócios e de merchandising em lojas ou websites.

Propriedade Intelectual: Como Proteger Sua Marca – Estratégias Mundiais; Licenciamento de Marcas – Como funciona, tipos de contratos possíveis; foram alguns dos temas apresentados por John Sommer, advogado da empresa Stussy, Inc. John apresentou diversos casos, ilustrados, de fraudes e pirataria, descreveu de forma clara a legislação vigente e o caminho das pedras para a proteção internacional de uma marca.
A Roupa como parte de um Estilo de Vida: Uma investigação dos nichos de mercado, o processo de criação de uma linha, a configuração do negócio, necessidades financeiras, produção, custos, elaboração de marca e marketing, todas as fases até a venda final, foram temas apresentados por Mike Curtis, presidente da Pelagic, empresa que em sua curta existência (três anos), vem conseguindo duplicar seu faturamento a cada ano. A Pelagic encontrou junto aos praticantes da pesca esportiva um novo mercado para a criação de uma linha de roupas que identificasse o usuário com o estilo de vida do pescador esportivo. A história do sucesso rápido da Pelagic serviu de estudo de caso e modelo para o sucesso de um espírito empreendedor.

Estratégias para Importação/Exportação – Produzindo e vendendo globalmente. Este curso examinou as estratégias de marketing, tanto no ambiente doméstico quanto estrangeiro considerando os fatores culturais, políticos e econômicos que afetam o profissional responsável pelo marketing internacional. A inglesa Frances Harder, presidente da empresa Fashion Business Inc, procurou passar um pouco de sua experiência no tema. Seu mais recente livro publicado, Fashion for Profit, é um sucesso de vendas e uma referência para o mercado de moda americano.
Hurley – um caso de sucesso: Em uma palestra intensa e passional o atual presidente da Hurley Inc, Seth Ellison, contou a história da empresa fundada por Bob Hurley e vendida para a Nike por 40 milhões de dólares, falou sobre os números e estratégias utilizadas pela marca para ser o sucesso estrondoso de marketing e vendas que é hoje.
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As visitas:
As visitas tiveram início no famoso Fashion District da cidade de Los Angeles. Inicialmente, visitamos a fábrica Superior Bias, Textile & Trim Company, fornecedora de aviamentos para as grandes empresas de surf/skate, depois, no coração do Fashion District, pudemos conhecer o trabalho de novos estilistas, visitando o estúdio do Nathaniel Harkham, da Cheeky Brand, que nos mostrou como funciona seu processo de criação. O ambiente descontraído e a paixão pela criação foram os pontos fortes da visita.
Ainda em L.A., também tivemos uma sessão com Cynthia Semon, RP da American Apparel Inc, sobre Estratégias de Mídia para Empresas de Confecção. A postura agressiva e heterodoxa de defesa dos direitos de seus trabalhadores e a busca de um diferencial em um mercado tão competitivo foram citados por Cynthia como razões para a forte expansão da empresa.

Oakley
Uma das principais visitas aconteceu na sede da Oakley. O projeto arquitetônico incomum, as instalações absolutamente funcionais e inovadoras e a tecnologia de ponta nos laboratórios de concepção, testes e fabricação dos óculos, a informatização e a modernidade de toda a sede nos deixaram impressionados. Trabalhando 24 horas por dia, 364 dias por ano (só param no dia de Natal) a Oakley completa agora 30 anos.
Neste período abriu 10 subsidiárias no mundo, orientados por um departamento de “International Business” com centenas de pessoas para dar suporte às subsidiárias. Os produtos, óculos, calçados, relógios, vestuário e acessórios de alta performance, são distribuídos em mais de 100 países, sendo a marca considerada pela revista Forbes como a trigésima marca mais luxuosa do mundo.

Quiksilver
Na sede da Quiksilver Surf Apparel Mfg, em Hungtington Beach, fomos recebidos pelo CEO, Bob Mcknight, o mais poderoso executivo da indústria do surf da atualidade. Na matriz da Quiksilver tivemos várias apresentações de marketing sobre a empresa. Foram expostas as estratégias para as diferentes marcas pertencentes ao grupo; vimos os novos produtos e recebemos informações sobre os projetos especiais, como o The Crossing. Visitamos todos os departamentos, inclusive os de criação, logística e distribuição, sempre com o responsável por cada área respondendo a nossas perguntas.
O foco principal da empresa é confecção, calçados e acessórios para jovens homens e mulheres que se identificam com as diversas marcas do grupo: Quiksilver, Roxy, DC Shoes, Raisins e Radio Fiji. A Quiksilver também aposta no segmento infantil para meninos (Quiksilver Boys e Hawk Clothing), e meninas (Roxy Girl, Teenie Wahine e Raisins Girls), homens (Quiksilveredition e Fidra) e mulheres adultas (Leilani swimwear), bem como para snowboard (Lib Technologies, Gnu, DC Shoes, Roxy e Bent Metal labels).

The Lab & The Camp
Moderno, audacioso, um projeto de vanguarda, é o mínimo que se pode dizer do Impressionante Complexo The Lab & The Camp, localizado em Costa Mesa. Os dois Shopping Centers a céu aberto, um em frente ao outro, são dirigidos a consumidores contemporâneos e exigentes. O complexo, além de contar com um projeto arquitetônico incomum, com “sons da natureza” por todo o local, traz áreas de lazer e descanso com móveis de designers famosos, restaurantes e lojas conceituais criteriosamente escolhidas pelo proprietário. O espaço usa estratégias de marketing agressivas, como shows de rock e hip-hop e performances de artistas de vanguarda nos fins de semana, que atraem consumidores interessados em produtos pertinentes a seu estilo de vida. Shaheen Sadeghi, o visionário proprietário, ofereceu uma aula inusitada de inovação durante a visita ao complexo.

Jack’s Surfshop
Outra visita imperdível foi a uma das lojas da Jack’s Surfshop. Na ocasião, o simpático proprietário Ron Abdel contou como começou seu negócio, dando uma aula incrível sobre varejo, explicando como funcionam as lojas, quanto vende, quais estratégias de venda funcionam, problemas e soluções para o varejo no mercado de surf/skate e o que uma marca brasileira precisa fazer para entrar no mercado americano.
ASR – Action Sports Retailer
Indispensável também foi visitar a feira ASR – Action Sports Retailer, considerada a mais importante feira de surfe e skate do mundo por concentrar praticamente todas as marcas, das líderes de mercado até as marcas novas, e recebendo representantes dos maiores lojistas do mundo inteiro. A feira aconteceu entre 10 e12 de setembro em San Diego. Vimos que o mercado americano em peso prestigia a feira, sendo que as maiores marcas têm dois ou mais estandes distintos para coleções masculinas, femininas ou para acessórios, como óculos e relógios.

Toda a estrutura da feira foi muito bem distribuída no pavilhão, de forma a facilitar a visita dos lojistas – com todo staff de compradores diferentes para cada produto, com o objetivo de fechar, em apenas três dias, a compra mais importante do ano: artigos das coleções de verão.
Além de mostrar as principais tendências e inovações em termos de produtos, esta feira, repleta de ações de marketing audaciosas, oferece aos lojistas uma agradável combinação de trabalho e entretenimento.
Um super jantar, regado a vinho e muito Mahi Mahi, no restaurante temático Duke’s, em Huntington Beach, celebrou o encerramento do curso. Não faltaram discursos, presentes, diplomas, fotos e muita diversão.
Veja mais imagens na galeria de fotos.
Cecília Andrade viajou pela Nivana Turismo.
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